Les consultants en stratégie sont les architectes des business plans. Ils travaillent avec les clients pour identifier les opportunités et développer des solutions qui aideront l’entreprise à atteindre ses objectifs. Un consultant en stratégie qui réussit est capable de sortir des sentiers battus, a une compréhension globale des principes commerciaux et peut communiquer des concepts complexes de manière claire et concise.

Si vous cherchez à devenir consultant en stratégie, vous devrez être prêt à répondre à une variété de questions lors de votre entretien d’embauche. Dans ce guide, nous vous fournirons une liste d’exemples de questions et de réponses qui vous aideront à vous démarquer de la concurrence.

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Connaissez-vous le concept d’innovation disruptive ? Comment utiliseriez-vous ce concept dans votre travail de consultant en stratégie ?

L’intervieweur peut vous poser une question comme celle-ci pour évaluer votre connaissance des concepts de stratégie et comment ils s’appliquent au travail que vous faites. Utilisez votre réponse pour montrer que vous comprenez le concept, mais discutez également de la manière dont vous l’utiliseriez dans votre propre travail en tant que consultant.

Exemple: « L’innovation de rupture est un terme inventé par Clayton Christensen qui fait référence aux innovations qui perturbent les marchés ou les industries existants. Dans mon rôle précédent, j’utilisais l’innovation de rupture lorsque je travaillais avec des clients qui souhaitaient développer de nouveaux produits ou services pour leur entreprise. Je les ai aidés à identifier les opportunités où ils pourraient créer quelque chose de nouveau qui serait différent de ce qui était déjà disponible sur le marché. »

Quelles sont certaines des compétences les plus importantes pour un consultant en stratégie ? Pourquoi ces compétences sont-elles importantes ?

Cette question aide l’intervieweur à déterminer si vous avez les compétences nécessaires pour réussir dans ce rôle. Utilisez votre réponse pour mettre en évidence certaines des compétences les plus importantes pour un consultant en stratégie et expliquez pourquoi ces compétences sont bénéfiques pour le poste.

Exemple: « Je pense que les deux compétences les plus importantes qu’un consultant en stratégie devrait posséder sont les compétences en communication et en résolution de problèmes. La communication est importante car elle me permet de communiquer clairement mes idées aux clients, ce qui peut les aider à comprendre ce que je propose. Les compétences en résolution de problèmes sont également essentielles car elles me permettent d’analyser les problèmes et de proposer des solutions qui profitent au client.

Comment procéderiez-vous pour développer une stratégie de croissance pour une entreprise qui fonctionne actuellement à pleine capacité ?

Cette question est l’occasion de montrer votre capacité à penser de manière créative et à développer des solutions innovantes. Votre réponse doit démontrer que vous pouvez utiliser vos capacités de réflexion critique pour trouver un moyen de développer l’entreprise sans ajouter de ressources supplémentaires ni dépenser d’argent pour de nouveaux équipements.

Exemple: « J’évaluerais d’abord l’état actuel de l’entreprise, y compris ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces. Ensuite, j’examinerais les buts et les objectifs de l’entreprise pour déterminer comment la croissance pourrait aider à les atteindre. Après cela, je réfléchirais aux moyens d’augmenter les revenus tout en maintenant notre niveau de production actuel. Enfin, je présenterais mes conclusions au client et discuterais des stratégies possibles pour atteindre ses objectifs. »

Quel est votre processus pour mener une étude de marché ? Quels exemples pouvez-vous fournir ?

Les enquêteurs peuvent poser cette question pour comprendre votre processus de recherche et comment vous l’appliquez à l’entreprise d’un client. Utilisez des exemples de projets antérieurs pour expliquer les étapes que vous suivez lors de la réalisation d’une étude de marché, y compris la façon dont vous recueillez des informations et analysez les données.

Exemple: « Je commence par rechercher le public cible de mon client et ses concurrents. J’utilise des plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter pour en savoir plus sur ce que les clients disent de ces entreprises. Je mène également des enquêtes pour savoir ce que les consommateurs veulent des produits ou des services. Par exemple, j’ai travaillé avec une entreprise qui souhaitait élargir sa gamme de produits. Grâce à une étude de marché, nous avons constaté que nombre de nos clients étaient intéressés par l’achat d’articles supplémentaires. »

Donnez un exemple d’un moment où vous avez identifié un problème dans la stratégie d’une entreprise et aidé à le résoudre.

Cette question est l’occasion de montrer à l’intervieweur que vous avez de l’expérience à travailler avec des clients et à les aider à résoudre des problèmes. Utilisez votre réponse pour mettre en évidence une situation spécifique où vous avez aidé un client à développer une stratégie ou à la mettre en œuvre avec succès.

Exemple: « Dans mon emploi précédent, je travaillais avec une entreprise qui avait du mal à mettre en œuvre ses stratégies marketing car elle ne savait pas comment atteindre son public cible. Après avoir effectué une recherche sur le marché cible de l’entreprise, je lui ai recommandé de changer ses méthodes publicitaires en utilisant plus souvent les plateformes de médias sociaux. L’entreprise a mis en œuvre mes recommandations et, en l’espace de six mois, elle a constaté une augmentation significative de ses ventes. »

Si vous êtes embauché, avec quels types d’entreprises ou d’organisations aimeriez-vous travailler en tant que consultant en stratégie ?

Cette question aide les employeurs à comprendre vos intérêts et vos objectifs en tant que consultant en stratégie. Cela leur permet également de voir si vous avez une expérience de travail avec leur entreprise ou leur industrie. Lorsque vous répondez à cette question, il peut être utile de mentionner des entreprises spécifiques que vous admirez ou que vous connaissez.

Exemple: « J’aimerais travailler avec des petites entreprises qui souhaitent développer leur clientèle. Je trouve très gratifiant d’aider ces types d’organisations à développer des stratégies de croissance. J’ai travaillé avec plusieurs startups dans le passé, donc je sais à quel point il est important de les aider à partir du bon pied. Je pense que mes compétences pourraient vraiment profiter à ceux qui cherchent à se développer.

Selon vous, quelle est votre plus grande force en tant que consultant en stratégie ? Pourquoi?

Les employeurs posent cette question pour en savoir plus sur votre personnalité et sur la façon dont vous vous intégreriez dans leur culture d’entreprise. Ils veulent également savoir quelles compétences vous avez qui seront bénéfiques pour le travail. Lorsque vous répondez à cette question, pensez à une compétence ou à un trait pertinent pour le poste. Vous pouvez également mentionner une compétence que vous espérez développer dans ce rôle.

Exemple: « Ma plus grande force en tant que consultant en stratégie est ma capacité à communiquer avec les clients. Je suis très empathique et j’essaie toujours de comprendre d’où ils viennent. Cela m’aide à créer des stratégies qui répondent aux besoins du client tout en étant réalistes. Dans mon dernier rôle, j’ai pu aider un client qui n’était pas sûr de son plan marketing en lui posant des questions et en écoutant vraiment ses réponses.

Dans quelle mesure pensez-vous pouvoir travailler dans un environnement d’équipe ? Quels exemples pouvez-vous fournir à partir de rôles précédents ?

Un consultant en stratégie doit être capable de bien travailler avec les autres. Les employeurs posent cette question pour s’assurer que vous pouvez collaborer et communiquer efficacement avec les membres de votre équipe. Lorsque vous répondez, essayez de souligner à quel point le travail d’équipe est important pour vous. Expliquez que vous êtes prêt à assumer un rôle de leadership si nécessaire.

Exemple: « Je pense que travailler dans un environnement d’équipe est très bénéfique. J’ai toujours été quelqu’un qui aime collaborer avec les autres. Dans mon dernier poste, j’étais le seul consultant de mon département. Cependant, je me suis toujours fait un devoir de rencontrer d’autres consultants au moins une fois par semaine pour discuter de nos progrès. Cela m’a aidé à apprendre de leurs stratégies et à développer les miennes.

Avez-vous de l’expérience avec des clients d’horizons divers? Comment abordez-vous généralement ces interactions ?

L’intervieweur peut poser cette question pour évaluer votre capacité à travailler avec des clients d’horizons et de cultures différents. Cela peut être une compétence importante pour un consultant en stratégie, car vous interagirez probablement avec de nombreuses personnes de divers secteurs et horizons tout au long de votre carrière. Dans votre réponse, essayez de mettre en évidence vos compétences interpersonnelles et comment elles vous aident à vous connecter avec les autres.

Exemple: « J’ai travaillé avec des clients d’horizons divers dans mes rôles précédents, et je trouve qu’il est important d’aborder chaque interaction avec un client avec le même respect et la même ouverture. Lorsque je rencontre de nouveaux clients, je passe généralement du temps à découvrir leur parcours et à poser des questions pour mieux les connaître. En prenant le temps d’en savoir plus sur qui ils sont, je peux leur offrir une expérience plus personnalisée.

Lors de l’examen de la stratégie d’une entreprise, que signifie le terme « avantage concurrentiel durable » ?

Cette question est un excellent moyen de tester vos connaissances en matière de conseil en stratégie. Cela montre également à l’intervieweur que vous comprenez à quel point il est important pour les entreprises d’avoir des avantages concurrentiels durables. Votre réponse doit montrer que vous savez ce que signifie ce terme et pourquoi il est si important.

Exemple: « Un avantage concurrentiel durable, c’est quand une entreprise a un avantage sur ses concurrents qui lui permet de conserver sa part de marché. Cela peut être réalisé grâce à de nombreuses stratégies différentes, telles que le développement de nouveaux produits ou services, l’amélioration du service client ou l’augmentation de l’efficacité de la production. Un avantage concurrentiel durable est essentiel pour toute entreprise, car il les aide à réussir à long terme. »

Nous voulons embaucher des consultants en stratégie qui sont prêts à aller au-delà pour aider nos clients à réussir. Pouvez-vous donner un exemple d’un moment où vous êtes allé au-delà de vos tâches professionnelles ?

Cette question est l’occasion pour vous de montrer à l’intervieweur que vous êtes prêt à aller au-delà pour les clients. Cela peut être un excellent moyen de montrer votre dévouement, votre passion et votre volonté d’acquérir de nouvelles compétences.

Exemple: « Quand j’ai commencé comme consultant en stratégie, mon client avait des problèmes avec sa campagne marketing. Ils dépensaient trop d’argent en publicité et n’obtenaient pas assez de ventes. Nous avons travaillé ensemble pour créer un nouveau plan marketing qui les aiderait à atteindre plus de clients sans dépenser autant d’argent. Après la mise en œuvre de notre plan, ils ont constaté une augmentation des ventes de plus de 20 %. Mon client était ravi et j’ai appris à quel point il est important de travailler avec les clients pour développer des stratégies qui les aideront à réussir. »

Décrivez votre processus pour donner une rétroaction constructive aux clients.

Les enquêteurs peuvent poser cette question pour comprendre comment vous abordez les situations difficiles avec les clients. Ils veulent savoir que vous pouvez fournir des commentaires constructifs d’une manière qui aide le client à améliorer sa stratégie et son plan d’affaires. Dans votre réponse, décrivez les étapes que vous suivez lorsque vous donnez des commentaires aux clients. Expliquez que vous essayez d’être aussi positif que possible tout en étant honnête sur les points à améliorer.

Exemple: « Je commence toujours par dire à mes clients pourquoi je pense qu’ils vont bien. Cela les aide à se sentir validés et leur montre que je ne suis pas seulement là pour les critiquer. Ensuite, j’explique où je vois des possibilités d’amélioration. Je donne des exemples précis de façons dont ils pourraient changer ou améliorer leurs stratégies. Je trouve que cette méthode est utile car elle donne au client quelque chose de concret sur lequel travailler. »

Qu’est-ce qui fait de vous un bon candidat pour notre entreprise ?

Les employeurs posent cette question pour en savoir plus sur votre connaissance de leur entreprise et sur la manière dont vous pouvez contribuer à son succès. Avant votre entretien, recherchez l’énoncé de mission, les valeurs et les objectifs de l’entreprise. Utilisez ces éléments pour expliquer pourquoi vous êtes un bon candidat pour l’organisation.

Exemple: « Je suis un excellent candidat pour votre entreprise car j’ai de l’expérience avec des entreprises qui ressemblent à la vôtre. Dans mon dernier rôle, j’ai travaillé avec une petite entreprise qui cherchait à se développer sur de nouveaux marchés. Je les ai aidés à créer un plan stratégique qui leur a permis de grandir tout en maintenant la rentabilité. C’est quelque chose qui pourrait également intéresser votre entreprise. »

Dans quelles industries avez-vous le plus d’expérience en tant que consultant en stratégie ?

Cette question peut aider l’intervieweur à comprendre votre niveau d’expérience et son lien avec son entreprise. Profitez de cette occasion pour mettre en évidence toute expérience unique ou pertinente que vous avez et qui serait utile pour le rôle.

Exemple: « J’ai travaillé principalement dans l’industrie technologique, mais j’ai aussi beaucoup d’expérience de travail avec des petites entreprises et des startups. Dans mon dernier poste, j’ai aidé une grande entreprise technologique à développer une stratégie marketing qui a augmenté les ventes de 20% en six mois. Mon travail avec de petites entreprises m’a aidé à apprendre à appliquer des stratégies à des situations plus diverses.

Selon vous, quelle est la chose la plus importante à retenir pour les consultants en stratégie lorsqu’ils travaillent avec des clients ?

Cette question peut aider les enquêteurs à comprendre vos valeurs et votre approche du travail avec les clients. Profitez de cette occasion pour montrer que vous appréciez la collaboration, la communication et l’honnêteté lorsque vous travaillez avec des clients.

Exemple: « Je pense que la chose la plus importante à retenir pour les consultants en stratégie est que nous sommes là pour accompagner nos clients. Nous devons toujours être disposés à écouter leurs idées et leurs préoccupations et à leur fournir des commentaires honnêtes sur ce que nous considérons comme des opportunités ou des défis dans leurs stratégies. Je pense également qu’il est important de rester collaboratif tout au long du processus afin que nous puissions nous assurer que nos clients se sentent à l’aise de partager leurs pensées et leurs opinions. »

À quelle fréquence recommandez-vous de changer la stratégie d’une entreprise et pourquoi ?

Cette question peut aider les enquêteurs à comprendre votre processus de prise de décision et la manière dont vous l’appliquez au mieux des intérêts de l’entreprise. Utilisez des exemples d’expériences passées où vous avez aidé un client à changer sa stratégie pour le mieux, y compris ce qui vous a amené à faire cette recommandation.

Exemple: « Je recommande de changer la stratégie d’une entreprise lorsque je vois une opportunité d’améliorer ses performances ou d’atteindre ses objectifs plus efficacement. Dans mon dernier rôle en tant que consultant en stratégie, j’ai travaillé avec un client qui avait du mal à atteindre ses objectifs de vente en raison d’un manque de ressources marketing. Après avoir analysé les stratégies actuelles du client et les avoir comparées aux standards de l’industrie, je lui ai recommandé d’augmenter son budget de marketing numérique de 20 % pour atteindre de nouveaux publics et augmenter les ventes. Le client a mis en œuvre mes recommandations et a vu ses revenus augmenter de 10 % en six mois. »

Il y a beaucoup de concurrence sur le marché. Comment allez-vous aider notre entreprise à garder une longueur d’avance sur la concurrence ?

Cette question est l’occasion de montrer votre connaissance de l’industrie et comment vous pouvez aider une entreprise à réussir. Lorsque vous répondez à cette question, il est important de souligner votre compréhension du marché et ce qui rend vos services uniques.

Exemple: « Je crois qu’il existe de nombreuses entreprises dans le domaine du conseil en stratégie, mais je pense que mes compétences me distinguent des autres. Ma capacité à comprendre les besoins d’un client et à développer des stratégies basées sur ces informations me distingue des autres consultants qui se contentent d’analyser des données. De plus, j’ai de l’expérience avec des clients dans des secteurs similaires aux vôtres, ce qui me donne un aperçu de ce qui fonctionne pour eux.